让利70%给匠人,全国省级陶瓷艺人被他签下1/3,艺文小镇让你买到独一无二的艺术品

“君生我未生,我生君已老,恨不生同时,日日与君好;

君生我为生,我生君已老,化蝶去寻花,夜夜栖芳草。”

这首提在陶壶上的唐诗又被赋予了新的含义——

江文斌用别具一格的手法,没有进行汾水,而是经过黑色釉料经过高温窑变,有浓有淡、有黑有灰,来突出人物的线条美。喏,就是下面这福作品:

这些富有创新意识的作品得到了陶瓷界大师的肯定,但外界不知的是,他也算半路出家,出于对陶瓷的喜爱,一次偶然的机会,江文斌结识了陶瓷艺术大师谭异超,并拜入其门下。

谭异超何许人也?据官方介绍,其1945年出生于长沙铜官陶瓷世家,从事陶瓷科研及创作设计工作近60年。原任湖南省铜官陶瓷总公司研究所副所长、湖南省陶瓷艺术大师、湖南省陶瓷工艺大师,2015年被授予“国家级非物质文化遗产、长沙窑铜官陶瓷烧制技艺代表性传承人”。

贵人的加持,给江文斌创办艺文小镇平添了助力。

江文斌毕业于中南大学工商管理博士,曾在湖南卫视等多家单位任职,正是得益于多年的媒体优势,他第一想法便是把艺文小镇打造成一个强大的自媒体。

显然,自媒体的好处在于能解决信息不对称的问题,但劣势也很大,毕竟目前陶瓷市场存在着以下这些痛点:

一,目前散落在各地的手工陶瓷艺术家,往往埋头深耕产品,并没有特别好的销路。

二,对于有消费意愿的中产阶级而言,对陶瓷艺术品没有较深的了解和购买渠道。

那么如何找准这个衔接点呢?

江文斌不禁在想,如果采用“自媒体+垂直电商”的模式,一方面通过自媒体讲述陶瓷艺术家的故事,一方面与艺术家签约,线上销售他们的陶瓷作品,是否就能解决上述问题。

通过试运营发现,在寻找艺术家的时候遇到很大阻力。

“因为你会发现,在网络上根本找不到我想签约的艺术家。”江文彬对邦哥如是说。

这时,江文斌想,不如先从自己的师傅谭异超开始,采访、拍摄、签订合约。

然后请师傅推荐其认可的艺术家加入到艺文小镇,以此类推,利用名人之间的信用背书,签订排他性商业合作协议。

效果显而易见,全国省级以上的陶瓷工艺大师有1000多名,而被艺文小镇签下的有300多名。

这无疑给后来进入者设置了竞争壁垒。

签约的艺人也有了,但自建电商平台遇到的最大难题是如何给自己引流?尤其正处于当下社交流量红利不断下滑的环境中。

在这一点上,艺文小镇的做法是,前期先把拍摄的艺人制作陶瓷工艺的视频发布在腾讯、优酷以及自建的微信公众号中,来测试效果,从中找寻爆款产品。

在自建的“窑族”公众号内,通过写与陶瓷相关的文章,吸引更多专业的用户群体,然后在诱导购买,这个做法在邦哥看来类似“一条”,但一条早已完成了前期粉丝池的积累,至于艺文小镇能否持续产出更多优质的产品和内容,只能拭目以待。

商业模式方面,据江文斌介绍,艺文小镇平台将只销售签约艺术家的陶瓷作品,销售收入商城分成30%,让利70%给匠人,以此吸引更多的人加入。

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