9个月融资超5千万美金,找油网完成3180万美金B轮融资,DCM领投丨首发

找油网创始人兼CEO 老吕(吕健)

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本文系第49篇报道 ,找油网是一家石油细分领域B2B电商平台,通过互联网的方式提升成品油行业流通效率,优化终端用户用油体验。

继A+轮的1800万美金融资后,时隔6个月,找油网于今日对外宣布完成3180万美金B轮融资。

本轮融资由DCM领投,货车帮跟投,A轮投资方SIG海纳亚洲、云九资本、云启资本、GGV纪源资本、创伴投资在本轮均继续跟投。冲盈资本担任本轮融资的独家财务顾问。

9个月时间,完成四轮融资,找油网融资金额已超过5千万美金。

本轮领投方DCM中国创始合伙人Hurst告诉邦哥,在看到找油网时就感到眼前一亮,因为找油网的商业模式正中物流企业的痛点,这和DCM之前投资的货车帮能够形成完美的优势互补。

“作为油品综合服务行业和物流服务行业的龙头企业,找油网和货车帮的强强联手势必重新定义现有的行业格局,推动行业的进一步市场化发展。” Hurst表示。

唯一没有被互联网渗透的大宗商品

找油网成立于2015年,创始人、CEO老吕(吕健)学体育出身,曾经练过110米栏,在上海先后经营过油库和加油站,拥有十余年的石油行业从业经验。

他深悉石油市场的布局及特性,与两桶油,众多的贸易商、终端企业用户都建立了良好的关系。除了和“油”打交道,老吕也是个连续创业者,也后创办过连锁书店和动漫文化公司。

选择靠“油”创业,主要的原因是2014年油价单边下跌,到处能买到油;同时又看到找钢网、找塑料网的崛起,反观油品市场,好像是所有大宗商品里唯一没有被互联网渗透的行业,因此下定决心创办找油网。

目前在国内供给侧改革和民营炼厂进口原油权限开放等一系列政策影响下,成品油市场化改革发展到30年来前所未有的高点,从原油到终端的民营链条第一次被彻底打通。

顺应市场化改革的大趋势,找油网作为国内最大的成品油流通服务平台,将在成品油流通产业链中扮演至关重要的角色。

传统成品油的流通链条信息不透明,中间环节众多,导致批发价与终端零售价的价差高达30-40%;另外油品服务无法被监控,大量存在中间商偷、漏、换油的情况,终端客户的利益得不到保障。

老吕告诉邦哥,在未来,找油网也将在专业的成品油团队和技术部门的支持下不断攻城略地,让更多的终端服务商和客户都可以更高效、更便捷、更低成本地获取优质、有保障的油品服务。

找油网立足上海大本营,已在江苏、浙江、广东、湖北 4个用油大省设立分公司,目前公司服务网点覆盖北京、成都、郑州、武汉、重庆、厦门等个40多个城市, 完成了大部分省级、副省级城市经济区域的业务覆盖,建设合作服务网点超 200 多家,形成了辐射华北、华东、华中、华南、西南以及东北等地区的油品交易服务网络。

DCM执行董事Ray通过在物流领域的多笔投资,了解到油品消费对物流公司至关重要,但国内目前缺乏优质的油品服务供应商。

而2017年获得原油进口权的民营炼厂的增多进一步肯定了DCM对成品油销售市场的判断,DCM认为找油网具备成为中国FleetCor的潜力(市值140亿美元的美国上市公司),将凭借国内油品市场化的契机蜕变成一家伟大的公司。

优化终端用油企业体验

找油网希望通过互联网的方式提升成品油行业流通效率,优化终端用户用油体验。首先,找油网通过重构流通链条,降低了油品在中间环节的流通成本,并重新定义了油品流通的服务标准;其次,找油网通过合作模式直接在终端布局加油网点,为终端客户提供更便宜、更便捷的加油体验。

本轮追投老股东GGV管理合伙人徐炳东告诉邦哥,找油网的管理团队是一个难得的兼具石油行业认知和互联网基因的复合型团队,且具有远见和定见,产业链的布局很完备,发展思路亦具有前瞻性,成长空间十分宽广,对投资人非常有吸引力。

跟投方云九资本董事总经理王京也表示,B2B找钢网的模式经过这些年的发展,已经基本上被市场所验证。 “找油网在此基础上做了进一步的升级,更加贴近成品油行业自身的发展规律。这种将通用逻辑与行业特性相结合的方式,是B2B领域发展的最科学的方法。” 王京对邦哥说。

2016年找油网自营交易总额为5亿元人民币,并在第四季度实现了全面盈利。截至2017年6月, 找油网自营业务营收超过15亿元人民币, 2017年全年公司自营业务总营收预计将突破50亿元人民币。

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