国企高管辞职创业,他发现了危险化工物流行业的3000亿机会

在中国,保守估计约有3000亿元规模的危险化学行业物流市场却面临着价格混乱、空驶率较高、管理不规范等问题。基于行业痛点与市场机遇,投身化工行业近十年的崔贝做了一个叫做“找罐车”的项目,为化工企业和物流公司嫁接桥梁,最大程度降低成本。

弃国企高管职位创业

“80后”崔贝创业前就职于山东国企,从一线工人升至企业高管。2013年单位领导让他负责企业的互联网转型,派他前往北上广“游学”。结果,企业转型并不成功,崔贝却心生创业念头。

2015年8月,崔贝在山东创立了“找化客”,一个针对大宗化工产品交易的B2B电子商务平台,在一年多的时间内先后拿下了两轮融资。关于为什么还要做“找罐车”项目,崔贝告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),在创业初期,团队立下了一个目标,要实现产业内信息流、订单流、资金流、物流四流合一的服务体系。前三个,找化客都努力实现了,物流成了最难的一环,于是崔贝决定单独立项,启动独立创业项目——找罐车。

危险品物流的机会

找罐车一方面可以帮助物流企业降低运输成本,做到节流,一方面还可以降低空驶率,做到开源。平台于今年4月份上线,目前已经有1400多家企业级用户。

找罐车有两块主要的商业模式。一是自营,他们有一家比较全面的具备危险品物流资质的子公司来展开自营运输业务,中石化、重化工都是找罐车的交易用户。8月,找罐车自营业务的单月交易额已经突破了130多万元,毛利率达14.9%以上。

另一块是撮合业务,即把零散订单和车辆整匹配到一起。在刚刚过去的8月,有3500多吨危险品通过找罐车平台的撮合达成交易,撮合佣金达42万元,整体交易规模达到900多万元。“我们预计在未来一年单月交易额将突破8000万元。”

目前找罐车的业务范围主要集中在河北、河南、山东这些主要的化工产区域。

通过智能硬件提升运输效率

在危险化学品的运输过程中,每辆车都是一颗移动的炸弹。找罐车研发出了智能硬件“罐车宝”,可以通过数据采集完善危险化工行业在运输过程中的各项数据。

通过安装摄像头,罐车宝除了监测车与货的安全之外,还可以为司机提供驾驶行为分析,通过矫正其不规范的驾驶习惯来降低油耗,从而提供车辆管理等服务。

崔贝告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),罐车宝最大的价值是每个月可以带来额外30%的订单,给车队带来实际营收。内测数据显示,加入找罐车平台的罐车,月整体收入平均提升30%,运输里程也实现了翻倍,达到1.3万公里,除了保养的时间以外几乎都在工作。

每套罐车宝的年服务费在1600元左右,可以快速安装、拆卸。对车主端来说,它不仅是一个能管理好车辆的智能硬件,更是一个“抢单神器”,能帮助车队匹配更多订单。

找罐车还开发了一个移动版罐车宝,专门服务于生产型企业。在过去,化工企业对于在途车辆是没有办法做到实时在线监控和数据监测的。现在给承运车辆安装上罐车宝以后,在整个运输过程中,整体的数据监测和管理就都可以实现了。生产企业结束订单以后,还可以把罐车宝硬件交还回去。

2017年年初,崔贝为了启动新项目奔赴上海,找到了找油网创始人吕健并得到了对方的认可。获得350万元天使轮的融资。崔贝透露,找罐车目前正在筹备Pre-A轮融资,公司接下来将继续扩充团队,扩大全国区域的市场份额。

李景新

记者

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