雷军眼中的竞争对手只有贝佐斯,董明珠就别掺和了

为了给首家小米旗舰店造势,雷军提前爆料:截止今年10月份,小米的总营收已经达到了1000亿元人民币。

这个料让业界打了一个激灵!不过大家打激灵不是因为小米业绩好,而是错以为雷军提前实现了跟董明珠的五年赌局,一干人马兴奋的等着董明珠如何回应这事。

可惜一查资料发现,当初雷军跟董明珠赌约的前提是:五年之内小米营收超过格力。再翻看格力前三季的财报(截止9月30日),营收已然达到1108.75亿元人民币。

看来小米营收想要超越格力,还有不小的差距。而2018年,格力的新能源汽车、智能装备正处于业绩爆发拐点。小米想要超越的话,实在是难度不小。

董小姐可以自信满满的稳坐军中帐了。

但雷军的立下的小目标,却让人迷糊了——2018年出货1亿台,进入世界500强;5年内小米之家营业额100亿美元,10年后小米的营收达到1万亿元。

原话是这么说的:

“我再说一个听起来很刺激的目标,明年进入世界 500 强,我觉得 99% 的概率,只要天不塌下来,我觉得 99% 的可能性能进入世界 500 强。这个听起来很夸张,但是对于小米今天没有那么难做。”

“我们和高管深入透彻的讨论,有50%的概率小米会在十年后达到1万亿的营业额。”

恩,苹果iPhoneX光首发预购第一天,光在中国市场预购量就直接上550万台,按8388的起步价至少到手500亿人民币。按照倪萍大姐的算法,四舍五入就是小米今年前十个月的营收哇!

这么算下来雷军的小目标,确确实实是小目标。

万亿营收梦,只有对标亚马逊资本才认可

不过小米与苹果不同,苹果一台iPhoneX敢卖到1000英镑上万人民币,最高峰曾赚取了智能手机市场103%的利润,即便近两年下滑,也占据了70%以上的利润。

而小米的主力产品——智能手机,售出的手机均价还不足2000元人民币。虽然近两年小米有意提高手机均价,但效果乏善可陈。就连最新对标OPPO、vivo的小米Note3、小米5X也不温不火。

为了应对竞品——华为荣耀9、锤子坚果Pro2的竞争,小米Note3从发布之初的2499元,一路跳水到今天的1999还能领近280的优惠券。

这架势,小米永远也进不了中高端市场了。

那靠什么完成雷军的“小目标”呢?

小米最近一直炫耀自己在印度市场的成果,一路披荆斩棘,马上就要将三星掀翻在地成为印度市场老大。昨天又在西班牙举办发布会,副总裁王翔宣布进入西欧市场。值得注意的是,小米进军西欧市场的同时,也把小米商城带了过去,与Ingram Micro和阿里旗下的全球速卖通(AliExpress)合作,进行产品营销、配送和其他支持服务。

恩,印度市场广阔天地大有作为,欧美用户没有对小米的刻板印象,更容易提枪进军中高端。

不过即便小米的全球化出海策略发展顺风顺水,那也只能实现明年进入“世界500强”的目标。而想成为万亿大户?光靠小米手机是万万不行的!除非整个手机市场一直坚挺,年销量稳定在10亿,出货均价在1000元以上。

不提这种可能性是多少,至少在公司发展稳定性上来讲,这种大跃进竭泽而渔式的目标也是不科学的。

所以,雷军就不可能再把小米定位为手机公司。其实很明显,现在小米已经把自己定位为电商——或者说新零售公司了。

对比电商巨头亚马逊,他的2016年营收是1360亿美元,按当时6.9接近7的汇率算下来已经超过9500万人民币。倪萍四舍五入一下,至少是1万亿。

如果选择亚马逊作为对标目标的话,1万亿的小目标放在资本市场面前,还是能被接受的。如果选择苹果作为对标目标,显然小米跟苹果的业务、市场、用户有很大的差距,最直接的问题是苹果的核心业务是打造一流的操作系统,小米的核心业务显然不是。两家根本没有任何对标性。

所以,雷军从创立小米到今天,从来没有直接拿小米公司与苹果公司进行资本上的对标。而雷军经常对标的公司是Zara、Costa、沃尔玛、同仁堂、海底捞等一众零售公司。

小米的核心业务其实是小米商城

从雷军的实际行动上来看,雷军也更重视小米商城的业务,可以说小米的业务核心是拥有大把优质流量的小米商城。围绕着小米商城,小米做了社会化营销、米聊、MIUI、小米手机、米粉节、米家、有品等等。所有的思维都是爆款思维、互联网思维,说白了就是流量思维——穷尽各种手段为小米商城导流。

雷军一直以来的工作就是搭建各种软硬件服务系统,与各个大佬公司商谈活动合作项目,在微博等各大平台上喊话做宣传……一切都是电商企业标准的发展流程,一切都是为了扩大声势做导流平台,连雷军的行程安排都是朝着马云看齐。

于是,在整个实业界乃至背后的资本都极其排斥“跨界”“业务多元”的情况下,小米穷尽一切概念为自己找理由进军新行业。小米平板、小米路由器、小米电视、充电宝、手环、笔记本、电饭煲、空调……甚至是服装箱包!

这其实是电商企业扩展品类的思维。目前也只有亚马逊、京东、阿里在做相似的事,而小米的“爆款思维”几乎跟亚马逊的自营品牌商品一模一样。

因此小米副总裁刘德才会在接受采访的时候表示:米家的基础速度增长应该是每年都有百分之百,我原来想像的是每年应该有个两三倍的增长,瞬间增长起来的。

这完全就是电商的品类开发思维,而不是实业行业做产品的思维。实业做产品,考虑的是市场容量,考虑的新品研发周期、技术提升周期。市场容量、产品能力的客观条件存在,是不可能出现稳定的爆发式成长。只有电商采购式的品类扩张思维,才会有这样的快速爆发。

在这样的电商逻辑下,小米更重视的是研发软硬件系统,去控制管理或者说服务整个产业链。包括自家的设计标准、物料管理系统、质量管理系统、物流系统、电商渠道平台。这些基础服务设施做好,未来符合资质的厂商都可以进入小米商城,上架自己的产品。

小米为未来的这一天,设置了一个十年的期限。

这么算下来,雷军与董明珠根本就不是一伙人。董小姐这两年才学会运作资本,业务布局从来就是拼命精简。

董明珠做格力业务多元化都是谨小慎微如履薄冰,给资本市场的依据是自己要做更有前途的智能装备市场,拿多元化来磨练自己的智能装备而已。同时智能装备也是格力空调的质量管理体系,费劲了心思才画这么一个大圈。即便是入主珠海银隆、举牌海力,又跟夏利传得神神秘秘,董明珠都可以解释成进军汽车空调行业,这些都是为了自家的空调事业能有更广泛的市场空间。

而雷军只用说一句:这是我投资的!董小姐还是赶紧退休,好好学一学投资吧!

徐筱玮

记者

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