她曾给章子怡设计礼服,联合原「维秘」买手,一年做出超美运动女装品牌 MAIA ACTIVE

说起运动服,不少人下意识就是想到 Nike 和阿迪,但在试穿的时候,肯定遇到过这样的问题:

裤长合适了,腰围太小;

胸围合适了,肩宽不够;

这里的原因在于:大多数国际品牌出于成本考虑,很少会为亚洲人量身定制版型。遇上瑜伽等这样特别讲究合身的运动服装,就很尴尬。

国产品牌设计理念落后,抄袭严重;国际品牌不合身——这是大多数消费者购买运动服遇到的痛点。因为这些痛点,才有了邦哥今天要介绍的这个女性运动新品牌—— MAIA ACTIVE。

这家公司成立一年多来,每个季度销售量平均以300%的速度在增长。

2017年第三季度和2016年第三季度相比,同期销售额增长高达近10倍 。从目前可以获取的所有线上和线下用户反馈和评论中,98%均为好评,其天猫旗舰店用户评分更高达4.95分。

MAIA的运动服都是根据亚洲女性的体型设计裁剪

MAIA ACTIVE 还在今年获得了动域资本近千万元的 A 轮投资。

公司的两位核心创始人来头不小。

创始人欧逸柔(Lisa)毕业于美国帕森斯设计学院,这个学校曾培养了如Tom Ford, Marc Jacob, Alexandra Wang等一众世界顶尖设计师。Lisa 曾经是高定设计师,她为前美国第一夫人Michelle Obama,以及章子怡、范冰冰、刘亦菲等明星定制过礼服。

时尚设计与高级定制的背景和经验,使Lisa 对服装款式非常敏感。她设计的运动服,很多都像时尚单品一样,和大家所想的运动服完全不同。

联合创始人兼 CEO 王佳音(Mia)曾是维秘纽约总部的第一位亚裔买手、还是小红书的创业初期核心成员。相比 Lisa 的设计背景,她熟悉的是亚洲都市女性的用户需求,以上中国创业公司的玩法。她在 MAIA ACTIVE主要负责销售策略以及公司运营。

图左为 Lisa,图右是 Mia

光有设计还不够,做品牌生意,渠道是关键。创业伊始, MAIA ACTIVE 就确定了主要销售渠道——天猫商城。Mia 告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang):

1、小红书和氧气一类的内容和电商结合的平台,很大程度上帮助我们培养了自己的线上用户社区,并树立口碑。

2、天猫旗舰店肩负最终的销售转化,也有最成熟的 CRM 和营销服务。

3、而我们也会创造一些和用户线下沟通的方式,比如目前合作的新型健身房、动感单车场馆,都让更多平时就喜欢健身的都市女性更近一步触摸到 MAIA ACTIVE 的产品并试穿。

Lisa 说,运动曾经让她自己有脱胎换骨的变化,改变了她的整个生活状态,对她来说,如果能设计出让更多人爱上运动的衣服,比做一两件高定礼服更有满足感。所以,在让更多用户购买MAIA ACTIVE运动服的同时,传播「轻运动」理念,也是其目标之一。

「鹿晗女友」关晓彤也晒过 MAIA ACTIVE 的上身照

据 Mia 透露,明年品牌将打算在北京和上海开线下旗舰店,作为与更多用户交流的线下社区和体验场所。

MAIA ACTIVE 在上海 K11 的线下瑜伽体验活动

联合 Space Cycle 的粉丝活动

那么对于 MAIA ACTIVE 这样的原创品牌,未来在哪里?

创业邦(微信搜索:ichuangyebang)认为,随着国货品牌意识崛起,以及三只松鼠这样的成功案例产生,我们可以看到有越来越多的新品牌正在强化自身的品牌概念。但成功的品牌并不是依靠概念就可以脱颖而出的,说到底还是依靠质量。

对于 MAIA ACTIVE 目前的体量而言,过多谈论销量以及运营策略是没有意义的,还是要回归到产品的本质,也就是创始人身上。Lisa 和 Mia 各自的职业背景将决定 MAIA ACTIVE 的天花板,或许这也是投资人相信她们的重要原因。

同样的,以相对高价的女性运动服装切入市场,未来能否覆盖到更多价格区间,从而辐射更多用户群,也是MAIA ACTIVE 需要考虑的问题。

MAIA ACTIVE 已收录在创业邦创投库,您可查看更多 电子商务 类的最新创业项目。

夏毅鸣

资深记者

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