半年从业务员做到VP,日销量从3万做到1.62个亿,听他讲讲赚钱的秘密

从普通业务员做起,半年升至VP;在聚美优品,用4个月时间,带领新团队把原先日销售额3万的业务提升至1.62亿;后在京东集团任副总裁,所辖事业体年贡献GMV283.5亿,这人是谁?

是路骋,江湖人称“老路”。

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你一定在好奇,这个路骋是什么来路?

这么说吧,他是前京东集团副总裁、前聚美POP事业部总经理,更是清华大学杰出校友、著名天使投资人……

2005年,他大学毕业以后,只身前往上海,从电话业务员做起,7天调岗企业策划,2个月升任区域经理,4个月晋升大区总监,5个月兼任企划总监。

不同于我们熟知的那些IT大佬的奋斗史,路骋既没蹬三轮送过书,也没在中关村摆过摊,他步入社会不到半年的时间,就拥有了自己人生中第一间独立办公室和第一位私人秘书。

办公室和秘书本身不重要,重要的是这一切的成功都来得太快,令人瞠目结舌。

年少得志,自是意气风发,不可一世。按照电视剧里的套路,路骋应该是“帅不过三秒”,马上要摔跟头。但事实证明,更精彩的还在后头。

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如果说从小白到总监,路骋这一路“势如破竹”,那加入聚美的他,就更是“有如神助”。

2012年,路骋加入聚美,据悉,他所分管的那块儿业务,在他到来之前,单天销售额最高时也就3万元。

路骋花了4个月的时间,从零开始,对整个部门进行全面的改造。决策方向把控上,他运筹帷幄;指挥团队作战上,他有条不紊,短短几个月的时间,展现了自己超强的领导力、创造力。

2013年3月1日当天,该业务板块仅单天的销售额高达1.62亿人民币,已与4个月前最高销售额3万元不可同日而语了。

4个月的时间,从3万到1.62亿。从整个部门的招聘、培训,到招商、组织商品、制定规则、改版优化,路骋付出的超乎常人的心血和努力。

路骋在央视财经频道录制节目

凭此一役,路骋在公司内部,乃至整个商业圈子内,可谓是一战成名,无人不知,一时间风头无两。

鲜花、掌声和财富一股脑儿的向他涌来,按照寻常人的想法,该是在“功劳簿”上躺一躺,歇一歇的时候了。

但是路骋没有。

路骋没有被盛誉冲昏头脑,他不太恋战,也不太沉溺于过往辉煌。面对老板陈欧给出的一纸期权,他婉言相拒,毅然选择读书深造,回归校园。

要知道,这一纸期权,在后来聚美纽交所上市的时候,价值超过了一个亿。

路骋坦言,当假以时日即可到手的一个亿人民币财富摆在自己面前的时候,的确难割舍。但更难割舍的,是自己“读书的梦想”。

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很多人不知道,在创造1.62亿的奇迹的同时,路骋还在做着另一件大事——备考清华大学MBA的全国笔试。

因为好多年没有碰书本了,笔试压力对路骋而言,并不小。

每天中午背一个小时单词,下班后在一个咖啡厅的固定位置,看书备考到凌晨1点,第二天再去公司带着团队冲刺,每天如此往复,直到考前一天。

考试当天,北京天冷加大堵车,慌不择路之际,他只能弃车,在街边寻找商铺打算借电动车。却不成想,电动车也借不到。

上天垂怜每一个偷偷用功的人,只是或早或晚的时间问题。路骋还是迎来了自己的“七彩祥云”,一辆敞篷的三轮摩托蹦蹦车,犹如天降神兵。

尽管司机有坐地起价的“黄牛”嫌疑,让他付了100块的蹦蹦车费,但结局总算不错。因为他通过了这场笔试,考了201分,超过统考线的三分之一。

考上了!

甜蜜的烦恼也来了——因为他考的是清华—MIT的国际班,需要在清华学习、在美国麻省理工学习,需要全日制学习——价值一个亿的期权or清华MBA,选哪个?

彻夜未眠,辗转反侧,做了无数利弊分析、无数次拷问灵魂,怀疑自我、打破自我、重建自我。

最终,路骋选择了校园,选择了MBA。

路骋与同学的合影

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优秀的人,从不是只会做选择的人,因为人生的任何一个选择都不会直通成功。做出了选择,就意味承受,好的坏的,你都要全盘接受。

在麻省理工大学和清华大学的这段经历,对路骋来说,似乎并不太好受,甚至有点狼狈不堪的意思。

他是这样描述的:

仿佛是个平行时空。另一个世界的我,那个没有选择读MBA的我,刚刚带领着化学反应超级好的团队,创造了电商行业的业内奇迹,功成名就,有钱有权,手上攥着一个亿,到哪儿都横着走。

现实世界的这个我,每天背个小书包,骑着二手自行车、啃面包、喝凉水、跟本科生抢图书馆座位。

路骋求学期间的日常食物

在课堂上,学习小组里,彻头彻尾的大累赘。外国同学刚开始还礼貌性地带着他,后来互相对飚英语,就干脆不带路骋玩儿了。

清华牛人济济,曾经骄傲的路骋,一下子沦落到毫无存在感,毫无自信。甚至还得了中度抑郁,一度想到自杀,靠着药物的治疗,才慢慢地恢复过来。

每天6小时泡图书馆,研究商业案例,大年三十儿,吃口饺子就赶紧背单词,恶补英语、恶补专业知识——这是他功成名就以后,还能干出来的事情。

触底才能反弹,优秀是一种习惯,凭借强大的意志力,这一关他挺住了。

求学结束,路骋去了一家排名前五的互联网公司任职,对,就是京东,路骋去京东当了集团副总裁。

当然,这还远远不是终点。

剧情再一次出现意外。

路骋又一次跳出舒适区,出走京东,离职创业,做起了内容生产和天使投资。

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2016年5月,老路商学院正式成立。

而在商学院成立以前,他已经召集了一大批在互联网行业摸爬滚打多年的精英,组成了一支“特种部队”。

这支“特种部队”,两年的时间,只做一件事情,就是“打磨课程”。

有人不解,一档音频节目需要打磨这么久?

路骋的回答是,他要做内容,做精心雕琢的内容,做真正有价值的内容。

路骋授课现场

财经大牛吴晓波老师说:“路骋,就是一个在喧嚣的世界里死磕自己的匠人。”

匠人,最大的特点是较真,是耐得住寂寞,是追求完美,是将就和瑕疵的绝缘体。

世界顶级学府MBA商学深造阅历,加上多年来一线实战经验,路骋团队志在打造一门人人都能上得起、听得懂、用得上的商学课,让商学知识能够真正惠及到每一个普通人。

谈到商学课和普通人有什么关系,为什么人人都要学点商学知识时,路骋这样解释:

我们这一代人,所有的不安全感,所有的焦虑,都来自于我们把最珍贵的一切,投资给了别人,投资给了外物,而舍不得,投资一点点,给我们自己。

线下讲座学员互动

你,有多久没有投资自己了?

这是路骋每次走到人生岔路口的自问,也是他开设《老路:用得上的商学课》的初衷。

他希望每个人都有自我投资的需求,自我精进的意识。

希望这些商学知识不再是商界大佬和成功人士的私人订制课程,也不再是以动辄几十万的天价学费拒人门外。

而是屏幕前的你,看到的是在这个时代里,最划算的自我投资方式——《老路:用得上的商学课》

在这里,钱生钱的案例,商家不为人知的套路,和那些埋头攒钱的人永远不会知道的赚钱的秘密,老路告诉你。

当然,如果你学到的只有这些,那很有可能你低估了这门课的价值。

老路商学课教给你的不只是具体知识,更是一种思维方式,是身处商业社会里,你本应该有但却欠缺的格局观。

《老路:用得上的商学课》更是得到了专业人士的支持,财经作家吴晓波、清华大学经管学院副院长钱小军、前微软大中华区总裁唐骏的强力推荐!

路骋和吴晓波老师的合影

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王丹

网站编辑

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