短视频创作者要如何挖掘自己的商业价值

11月30日-12月2日,2017创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会在国家会议中心举行,罗休休发表了名为《短视频达人到底该toB还是toC还是》的演讲,犀利观点如下:

1、新媒体广告其实是一个比较新鲜的行业,相比传统TVC广告,我总结出来比较大的区别在于:第一个区别是传统TVC广告确实太硬了;第二个区别是传统的TVC广告,不太考虑用户粉丝的感受。

2、做美妆店铺记住几个点:第一个点是要分享自身真实经历,我们都一样;第二点是接地气的美妆内容。

正文(由创业邦整理,未经本人确认):

大家好,我是短视频达人罗休休,今天给大家分享的主题是《短视频到底是toB还是toC?》。

短视频创作者这个职业,在大众的印象中,比较新、不太稳定,所以我们必须随时保持危机感,去思考如何把自己的商业价值发挥到最大。

商业价值,一个广告一个电商,是目前短视频达人和网络红人变现的主要途径。最开始时我就强调,自己是短视频达人罗休休,而不是广告达人罗休休。所以我一直认为不管是做广告还是电商,最重要的一点是要做好内容,因为有了好的内容持续输出,把它的价值发挥到更大,才能有持续流量,持续粉丝。

我在网络上有两个身份,第一个是给大家带来开心,创作幽默搞笑视频的幽默博主罗休休。另外一个身份是分享给大家变美技巧,美妆视频博主。

我从2013年开始做短视频,那个时候短视频在国内不是特别火,刚刚起步。我加入短视频领域,是因为大学里面我的专业跟这个比较接近,所以基于兴趣我开始坚持不懈给大家拍摄搞笑内容,非常幸运的是获得了很多粉丝的喜爱。在各个不同的平台积累几百万粉丝。

我大学大学一个月生活费1200块钱,也是那个时候我接了人生中的第一个广告,3000块钱,8秒短视频,是一款奶茶广告,当时我特别开心满足。更开心的是,我发现我的兴趣,可以养活自己,对我来说这是非常里程碑的事,渐渐我会因为这个原因更加有动力去拍摄短视频。

后面开始接触越来越多的广告商,一开始不太懂拍摄广告,摸索阶段会出现很多错误,下面粉丝给你非常直观的评论。说罗休休拍什么烂广告,你这个拍的太不好玩,我意识到问题非常严重,什么样的广告能够在自己粉丝满意的情况下,也能使客户满意?其实我们应该思考一个问题,粉丝喜欢什么?客户喜欢什么?粉丝喜欢的是我们很有趣,内容搞笑。客户喜欢的是把产品需求全部植入视频当中,并且扩大品牌影响力,这两个东西总结起来就是我们今天要讲的有内容的广告视频。

总的来说,新媒体广告其实是一个比较新鲜的行业,相比传统TVC广告,我总结出来比较大的区别在于:第一个区别是传统TVC广告确实太硬了,TVC从以前到现在,随着电视发展,这么多年发展下来传统TVC广告对大家形成了审美疲劳,形成天然屏蔽感。打开电视广告就是那个样子,但是新媒体广告,是一种软性植入,不是足够软到你看不见它的广告,要表现什么?是在一种比较自然状态下结合内容,把广告要表达的东西植入到粉丝脑海。

第二个区别,我认为传统的TVC广告,不太考虑用户粉丝的感受。因为很多人不喜欢换台,电视上就是这几个台,还是能看到广告。但对于新媒体广告来说,可不是换台这么简单,网络平台出现很多优秀创意人才。如果你的用户不喜欢你这个视频,就是永久取关。非常重要的一点,就是我们要做有内容的广告,这样才能够在粉丝不会脱粉的情况下,把广告商需要表达的需求点、品牌影响力植入进去。这个才是新媒体广告发展的正确途径。

我通过这几年总结出来,最开始大家会骂我罗休休你这个广告狗或者怎么样?现在没有人说这样的话,大家会说你这个视频好高大上,好喜欢。现在慢慢形成良性循环,也是我非常值得骄傲一件事情。

我们的广告发展到比较成熟的阶段之后,我们考虑的就是我们的粉丝喜欢我们,也可以为我们而买单,这就到了第二个关键重,toC。这也是为什么我会做一家美妆店铺的原因,我发现视频评论里面有很多粉丝问我,罗休休你这个口红什么色号?你这个衣服在什么地方买的?我会发现很多粉丝不光喜欢看你的视频,也喜欢你身上变美的东西。于是我思考给大家分享一些变美的视频,所以有了2休小铺,也有不错的小成绩。

做这家美妆店铺记住几个点,第一个点要分享自身真实的经历,我们都一样。我们为什么给大家分享这样一个非常重要的点,因为我开这家店铺是想告诉大家,我罗休休曾经也是一个什么都不懂的女孩子,也是一个假小子,我通过小小的努力变的更加自信,这都是我一步一步努力而来的。你们跟我一样,也是普通人,我们也可以靠自己的努力,更加自信,更加有气质。虽然变不了范冰冰那样美,但是可以变的像罗休休。

接地气的美妆内容,我跟他们分享产品就是非常真实的环境。一定要以粉丝需求为核心,去帮助他们挑选产品,种草。我的粉丝15到30岁,在经济不是非常宽裕的阶段,所以我主要是以一种性价比高的方式给大家选取产品。

最后就是不忘初心,我最想做一个短视频导演,带给大家更多正能量。第二个是做带给大家自信,变得更加美丽的美妆店铺美妆达人。虽然我不是一个大IP,但我一定不忘初心,做好自己,守护好跟粉丝之间编织起来的这个小小的梦想。谢谢大家!

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