已经成功过的创业者,在二次创业过程中的自我迭代

11月30日-12月2日,2017创业邦100未来领袖峰会暨创业邦年会在国家会议中心举行,慕岩发表了名为《已经成功过的网红创业者不去做投资人,非要二次创业过程中的自我迭代》的演讲,犀利观点如下:

1、自我迭代对一个网红创业者很重要。当他第二次创业的时候,依然会遇到一堆一堆问题,依然会遇到哪怕YY的、百度的普通工程师,跟你聊完以后微信把你拉黑。这件事情很不容易。

2、在互联网模式创业上,能够有一些真正创新,哪怕这个创新不靠谱,最终证明失败,我也愿意去尝试。

正文(由创业邦整理,未经本人确认):

题目特别长。我做百合网,大家不知道过程,2003年我们做了第一个中国社交网络,时运不济,没有VC,都是觉得社交网络没什么前途。后来,转型做了百合网,从2015年正式推出到今天,一共两年,我们上了中国新三板,市盈率比世纪佳缘纳斯达克高好几倍,我们在新三板融了人民币换成美元,把纳斯达克股价跌的非常惨的世纪佳缘,把它买过来。9月下旬交易完成,交易完成那一天,也就是今年9月份,世纪佳缘无论流量还是收入,依然比百合网高。我的意思是,跟我们创业者能力和眼界没有任何关系,这就是狗屎运在你身上。

看到绝对垄断这种状态,我心里感到不公平。不少创业者得到投资人最好的认可,是你这个公司不错,我可以投你A轮,将来卖给携程,我不想成为这样公司。所以我就自我颠覆,单独成立一家公司叫“这里科技”(音译),用社交网络思路,重新去重构和解决人们找对象的问题。我们APP叫一号媒婆。

有人开玩笑说,你这个市场总归有天花板,你要打什么广告语?要不叫“没有最好,只有更好”。如果这个人注册百合网的人时候,说自己已婚的,帮他打5折,这样来扩大市场份额。我们不能这么干,我们是一个有正能量的社会主义国家。所以,一号媒婆的逻辑是,你已婚或者已经找到男女朋友,那你可以在这当媒婆。可以把你身边的朋友、同事拉到这个平台,这个平台有一个打赏红包机制。

这个平台可以让你的朋友得到很多的相亲机会,通过社交网络让单身的人,基本上认识更多和自己同一个圈层的人。我没有想到实际做出来成功率这么高,我直接认识6个人,注册一个月后全部找到对象,包括上海女神创业者,已经空窗三年,要求非常高。这个平台上5月份注册,6月份找到男朋友。

但是,已经做成一个网站,还上天津卫视的招聘节目《非你莫属》,一年104期,在那刷了4、5年脸,导致我现在也基本不敢去夜总会,因为变成了小名人。作为一个网红创业者,最好选择就像戴雨森同学,聚美优品二号人物做投资人,加入真格基金,大家有项目可以给真格,真格也是我们天使。这是最好的选择,避免二次创业,假设你做的不好,你的江湖名称会受到一些影响。我是因为太想去做一些对人民群众有意义的事情。

第二个是在互联网模式创业上,能够有一些真正创新,哪怕这个创新不靠谱,最终证明失败,我也愿意去尝试。整个创业过程,我为什么讲自我迭代?因为我们这个项目是9月份开始启动做,初始想法是万奇(音译),万奇已经完全放弃了找对象这个行业,说这个行业很难做,不如卖二手车方便。我们聊的时候说用社交网络逻辑,去做这个服务。所以我们想这样去尝试一下。

但是,9月份开始组建团队,首先不可能从百合网或者世纪佳缘挖人,只能自己找人,找队伍我找了两三个月。冒着雾霾天气,驱车多少公里到上地找一个工程师,希望他能加盟。你以为你是网红,人家就待见你,人家谈了半个小时,说慕岩老师我们还有事,就走了。当时组建团队过程非常不容易,组建完团队之后就开始做开发,开发我也犯了一个错误。我们以前没有找过外包,当时没有CTO,还缺几个工程师,就找了一个外包,这个外包非常厉害。其中一个男生是美国一个金融级服务公司的主任工程师,专门做后端,帮助我们做系统。结果人家接到这个项目之后,由于他们强大背景,又接了其他3、4个项目,同时做5个项目。导致我们这个项目就比较慢,中间也出了一些技术问题,所以我觉得找外包不是特别靠谱。

整个过程很煎熬,也不知道今天谈的人行不行,要多跟人去谈,非常谦卑求人家,能不能加入我们公司。我们这个模式2月份上线,头一个月数据还不错,然后3、4、5、6,连续4个月数据没有什么增长,然后我去调研,跟很多80后、90后年轻人谈,发现有很多人讲,我们90后找男女朋友,不想通过部门领导,也不想通过老同学。

那这个模式的商业逻辑可能出问题了,包括我找姚劲波来给我当媒婆,然后姚劲波注册完以后,把招募单身的页面发布到58同城同事群,58可能有1万名员工,大家猜多少人注册?0个。大家觉得注册在姚董事长团队,压力多大。包括徐小平老师,两次发朋友圈,总共就两个男的注册,后来没有办法,我们把另外一个创始人硬塞到徐小平老师的页面。

当时我慢慢做成小众产品,一年挣一个亿的收入,有2千万利润,过30倍市盈率,4个亿卖给百合网,也可以。但这个过程当中,我们看产品,看营运,看数据,慢慢弄,到7月份数据非常好,一直到今天。所以我说自我迭代对一个网红创业者很重要。当他第二次创业的时候,依然会遇到一堆一堆问题,依然会遇到哪怕YY的、百度的普通工程师,跟你聊完以后微信把你拉黑。这件事情很不容易。

另外,大家看到我在媒体上曝光,其实水平没有那么高,也是靠每一天去看数据,去聊用户,去改产品,改运营,这样一步一步把一个产品做出来的。你之前成功过,包括现在可能是一个网红,没有什么用。这就是我的迭代过程,我还会继续迭代。我们在两三个月之后会把我们的品牌,包括整个产品都进行比较大的改变,我们会进入除中国之外所有的亚洲国家。请大家拭目以待。

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