合伙创业股权如何分配?出资多股权就多?分配股权都应该考量哪些因素?

电影《中国合伙人》中曾经有这样一段台词,相信你不会陌生:

这句话戳痛了很多创业者的心。

千万不要和丈母娘打麻将,千万不要和比你有想法的女人上床,千万不要和朋友合伙开公司。

俞敏洪后来透露,现实比电影里演的还要残酷,当年打架打得可比这凶多了。

然而,好朋友真的不能一起创业吗?

故事的原型人物之一王强在接受柴静采访的时候,是这样说的:

王强说的规则和原则是什么?

其实就是指建立合理的股权机制。

因为不论和谁开公司,这个原则和契约都是至关重要的;只是和好朋友合作,就显得尤为重要。因为和好朋友一块创业,大多数人往往要面子,讲义气,不想谈钱伤感情,而这种人最后十有八九都会伤了彼此的感情。

所以无论多好的朋友创业,实力如何,总有一个要出来做Leader ,如何用股权机制让好朋友之间能更好的合作,这才是关键。

现实中,创业者因为股权分配的问题导致创业项目失败的案例比比皆是:

西少爷、拉勾网、泡面吧、理大师,创始人之间多因为股权、利益等问题分道扬镳,甚至对簿公堂。

为何总见股权撕逼?

电影里中,周星驰曾无奈地说,“如果你一定要说我是跑龙套的,请不要加一个 死 字。”这其实很适合创业企业的联合创始人角色:创始人名正言顺,员工没有心理压力,最敏感的角色其实就是联合创始人——不是跑龙套的,可又不是领衔主演。

为何敏感?没有,不行;弱了,没用;太强,团队可能就分行李、散伙了。

西少爷、理大师、泡面吧的案例,几个合伙人之间的撕逼基本围绕在联合创始人与创始人意见相左导致的股权纠纷。

西少爷联合创始人孟兵、宋鑫、罗高景之间就因为控制权、股权等情况撕逼;理大师联合创始人之一薛镝和CEO薛希鹏因为分手的股权纠纷闹得不可开交;而泡面吧此前也因为股权纠纷甚至演变成因为撕逼而强行删除产品代码、产品停滞。

以上案例可以看到,在创业早期,创业者们对于股权、利益等方面的处置是天然的“空白”,诸多签署的早期文件和合同都缺少合理的法律保障,导致在创业之初就埋下了爆发的伏笔。

如何避免在股权问题上走弯路?

团队不要完全按照出资比例分配股权

创业初期,不好评估各自贡献,团队的早期出资就成了评估团队贡献的核心指标。这导致有钱但缺乏创业能力与创业心态的合伙人成了公司大股东,有创业能力与创业心态、但资金不足的合伙人成了创业小伙伴。

对此建议,全职核心合伙人团队的股权分为资金股与人力股,资金股占小头,人力股要占大头。人力股要和创业团队四年全职的服务期限挂钩,分期成熟。对于创业团队出资合计不超过100万的,建议资金股合计不超过20%。

团队中要有大家都信服的老大

企业的股权架构设计,核心是老大的股权设计。老大不清晰,企业股权没法分配。所以要么一开始就有清晰明确的老大,要么磨合出一个老大。很多公司的股权战争,缘于老大不清晰。老大只有对公司有控制,公司才有主人,才不会沦为赌徒手里不断转售的纸牌。

合伙人股权要有退出机制

合伙人股权战争最大的导火索之一,是完全没有退出机制。有的合伙人持有公司股份,因为某些原因离职后却坚决不退股。其他合伙人认为不回购股权,既不公平也不合情不合理,但由于事先没有约定合伙人的退出机制,对合法回购退出合伙人的股权束手无策。

对此建议,合伙人应首先就退出机制的公平合理性充分沟通理解到同一个波段。如果合伙人离职,资金股与已经成熟的人力股,离职合伙人可以兑现,但未成熟的人力股应当被回购。

我们看到别人创业失败血的教训,应该从中学到经验和教训,避免自己在创业中再走同样的错路。那么,如何做好创业中的股权分配问题,实现整个团队的高度协作呢?

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