创新中国春季峰会:布局1500亿发电机市场,这家科技公司想为新能源产业开拓新的终端

IDG资本全球董事长熊晓鸽为王雷颁奖

5月9日-10日,由创业邦主办的“2018 Demo China创新中国春季峰会”在北京国家会议中心隆重开幕,作为中国目前最大的Demo Day,本届创新中国春季峰会共有4000+海内外项目报名,经过5个月筛选,近百个创业项目从中脱颖而出,通过两天的专场PK,最终EcoFlow 储能科技公司(以下称EcoFlow)夺得"Demo God”桂冠。

EcoFlow成立于2017年,是一家专注于新能源储能产品研发和销售的科技公司,创始人王雷用新能源汽车为例子,来解释产业的变化:“当今新能源汽车正在逐步取代传统燃油车,从本质上来说,这是诞生30多年的锂电池技术在逐步取代有200多年历史的内燃发动机技术。”

不过当创业邦询问EcoFlow 是否有开展新能源汽车方面的业务,王雷却笑着说:“抽象地来说,我们是拿新能源电池取代发动机在汽车之外的应用,最主要是发电机。基于新能源发展的趋势,我看到电动汽车之外的新能源电池行业是一片大的蓝海。”

对此王雷进行了解释:“对国人来说,我们电网足够发达,感觉不到发电机的使用需要。因此我必须用一个大家能够联想到的事物,那就是新能源汽车,因为我们的出货量已经是50%左右的市场占有率了。”

虽然新能源汽车这几年在中国发展迅猛,但对于新能源行业发展的可能性,我们的想象力还很有限,王雷这样向创业邦解释自己的工作:“我是在做新能源行业的另一个终端出口,新能源汽车是最大的风口,但是新能源行业的发展需要更多的终端形态。”

新能源电池给发电机行业带来颠覆可能

创办 EcoFlow之前,王雷在大疆公司负责电池充电器产品研发。在无人机的研发推广过程中,王雷发现户外工作对发电机有着很大的需求,而传统的发电机又存在许多缺点,这让王雷有了生产替代产品的想法。

“在欧美地区,发电机是一个很大的市场,”王雷向创业邦介绍,“在汽车行业之外,可以把传统的发动机为主的发电机市场分为三大块。”

第一个应用场景是“play”,翻译成中文是娱乐。但王雷觉得这个翻译不太精确:“准确来说是指走出家门的户外生活方式,比如欧美人经常一家人坐着房车出去旅行,在外面一周甚至一个月,有时候呆在野外露宿,这时候发电机就非常重要。”

第二个场景是家庭,在面临自然灾害等原因停电时,家庭需要发电机供电。而在电网不发达的第三世界国家,电力的短缺非常眼中,发电机在这些地方也是刚需。

第三个应用场景是“work”,在各种工业商业场景中,需要发电机的参与。王雷解释道:“比如林业砍木头的工具,需要用电驱动,比如好莱坞在野外拍电影,无法连上电网需要发电机的支持。”

“据我的调查,这三大场景在全球中的应用,大概有一千五百亿人民币的市场。”王雷向创业邦透露。

虽然这个广阔的市场存在已久,但是发电机行业一直没有大的变革。传统发电机一直存在着无法克服的缺点:噪音大、尾气中含有大量有毒气体、需要定期维护。

这些痛点甚至给使用者带来生命威胁,比如在2005年8月时,飓风卡特里娜登陆美国佛罗里达,由于电力中断,人们纷纷采用小型发电机发电。而据媒体不完全统计,2天之内就有28人因发电机的一氧化碳排放中毒。

以锂电池为核心的储能技术正好应对这些痛点,新能源产品的优势正好对应着传统发电机行业的顽疾。”王雷在分析后做出乐观的推论。

利用中国的研发制造优势,占领全球发电机市场的高地

在布局上,王雷的思路是从“play”进入,打开传统的发电机市场:“娱乐场景下的市场很大,根据我的调查大概占了整个行业的四成。从娱乐入手门槛会稍微低一点,其它的领域会更难,发电机的功率更大,研发准入也更高。”

去年,EcoFlow推出了首款消费类储能产品RIVER Mobile Power Station,总输出功率为 500 W,重量约为 5 公斤,共配有 11 个充电接口,售价 599 美元。River的电源容量达 116000 mAh,容量是达普通移动电源的五倍,iPhone 8 手机可用 River 充电 63 次。

而在今年的5月8号,EcoFlow在美国发布了其第二款产品RIVER BANK,主打的宣传标语是“能带上飞机容量最大的储能设备”,产品进一步轻巧便携。

EcoFlow产品的核心优势是先进的电池管理技术,王雷对此介绍道:“我们的充电方式非常多元化,可以通过太阳能、汽车车充、室内电网等方式充电,我们的产品可以做到几小时的快充,而电池的使用寿命也高于传统的发电机。”

王雷向创业邦介绍公司目前的产品分布:“我们年底会发布第三款产品River Delta,基本上完成小中大三种规模产品的覆盖,也就是100到1000Whr范围内的产品覆盖,从而满足娱乐场景下的使用需求。”

在公司从研发到销售的产业链上,王雷采取了中国制造,美国销售的思路。Ecoflow已经在全美市场大力布局和耕耘,同时拓展其他国家和地区的销售网络:“这是一个全球化市场,而市场高地在美国。对于我们来说,在美国建立自己的品牌和渠道,再拓展到其他国家,复制成功的经验会变得容易许多。”

王雷将研发制造的基础放在中国的考量是:“中国有强大的新能源产业基础,我们有世界领先的新能源电池的制造能力,我们去年新能源汽车出货量就是最好的证明。”在研发环节,EcoFlow已与香港大学在储能电池和电池管理系统领域展开了深入合作

EcoFlow领导架构与公司布局也与这种生产模式相适配,其中研发及运营总部位于深圳,在美国硅谷设有市场、销售分部。公司创始人来自中美两地,其中三位曾在无人机领军企业大疆任职,从事研发及销售工作。

新能源行业浩浩荡荡,EcoFlow能为之提供更多使用场景

新能源产业近几年在争议中前行,一方面是不断扩大的市场需求,另一方面是对新能源公司依赖政府补贴和持续亏损的质疑。而身处行业之中的王雷显得乐观:“新能源的整体发展趋势是浩浩荡荡不可阻挡的,以前有人在质疑能否实现,现在大家只是想着如何让它实现的更好,目前暴露的问题其实是转型的阵痛。”

在王雷看来,EcoFlow的命运和新能源大的进程紧密相连。新能源的持续发展为EcoFlow提供了更好的产业和供应链基础,大大降低了其产品成本:“借助中国新能源电池产业的优势,过去三年锂电池成本大约下降至三分之一,这让全世界各地的人受益,对我们公司也是。”

显著的例子是,中国动力电池龙头企业宁德时代生产的动力电池,系统销售均价已从2014年的2.89元每瓦时,下降到2017年上半年的1.52元每瓦时。

对于整个大的新能源进程,EcoFlow为其开拓着新的技术使用场景,丰富着大众和业界对于新能源未来发展的想象力。“我们不用补贴,就可以走向全世界用户,为新能源提供新的终端、出口。”王雷强调自身的特点。

不论是大的新能源产业还是自身从事细分领域,都需要和积淀已久的传统能源导向的公司竞争。王雷对此有自己的思考:“大家对于发电机有着刚需,他们不在意用的是锂电板还是传统柴油。所以(为了争夺用户)我们需要将成本接近传统发动机的成本,目前EcoFlow已经把价格做到接近传统发电机产品的售价。”

由此拓展到新能源行业的未来方向,王雷做了同样的论断:“整体新能源的技术发展,应该要做到不改变用户原有习惯,不增加使用成本,同时改善其用户体验。”

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