“共享睡眠”一年后,5睡共享休息盒子的新探索

移动支付的成熟让无人便利货架和共享单等产品持续改造着大众的“衣食住行”等日常领域,5睡共享休息盒子目标将对“住”的商业开发延伸到办公休息场景。

5睡的创始人张洋认为目前办公场景商业价值的挖掘还不够充分,白领们大部分时间都待在办公场景,这给5睡产品提供了拓展服务的空间。

去年的类似的共享睡眠产品曾风靡一时,但定位重叠问题引发了争议。张洋向创业邦介绍,在和相关部门的沟通后,第二代产品和去年的胶囊床形态相比已经有了很大改变,也更符合产品短期休息的定位。

多场景的落地

5睡共享休息盒子主要瞄准办公人群午休和加班的休息需求,将自主生产的盒子投放服务场景,通过用户付费使用来获得利润。

产品适合的场景主要有机场,火车站,医院,景区等。5睡盒子目前已经在重庆,成都,上海,广州等地进行了投放,也进入了长沙黄花国际机场,重庆高速集团服务区,重庆万州机场等交通场景。张洋介绍,5睡已经签订的潜在进入点位已超过了500个,盒子在2000台以上。

目前张洋和场地渠道方的合作模式主要是5睡提供对方需要的配套服务,以免租的方式进场,双方收益共享。对于大流量的渠道比如机场和园区,5睡会提供对方20%以上的收益分成。

在办公场景下,5睡的定价是高峰时间9元/半小时,高峰时间为中午11点到下午2点。其余时间5元/半小时,下班后休息58元封顶。同时5睡也免费为用户提供一次性消毒湿巾和静音耳塞。在交通枢纽场景,5睡的核心用户是商务出行人士,定价在30元/小时。

产品的三代更迭

项目初期,张洋团队沿用了太空舱的工艺,也就是大众所熟知的的胶囊床技术,在此基础上进行投放,产品高峰时段供不应求。但随后部分媒体“共享胶囊酒店”的报道引起了相关部门的注意,外界质疑这是否是传统意义上的钟点房。

“在和主管部门的沟通下我们了解到,这类太空舱产品在很多地方不准商用,主管部门也给我们发展提了很多改进的建议,于是我们召回了一代产品,按照主管部门要求开始二代产品的研发。”在初试牛刀之后,张洋对产品进行了改良。

5睡第二代产品整体上是一个半开敞的盒子,长2米,高1.6米,宽1米,里面是一个电动的休息椅。椅子可以180度放平休息,也可以坐立办公。

形态和外观的改变,使之前的政策风险得到规避,产品的小型化也更符合“短时间休息服务”的定位。

盒子内所有电源设备都为低压12v,以防发生触电风险,同时材料为ABS阻燃材料以消除起火隐患。盒子正面是半透光的电动门帘,在保障用户隐私的同时保障透气和通风。

这些设计降低了安全隐患和隐私泄露风险,也是对外界对共享休息产品疑问的一种回应。

“二代产品的问世,只能说是初步满足了各方面需求的一个基本产品,在用户体验上还有很多提升的空间”,张洋和5睡团队因此进行了三代产品的研发设计。

据张洋介绍,整体上三代产品会更加的小巧灵活,以适应更多的投放场地。此外,产品还换上了类似“头等舱”一样的沙发,通过特制的包裹方式,给用户营造沉浸式的休息体验,产品亦加入了助眠氛围系统,让用户可以更快入眠。三代产品预计会在今年7月份投产。

5睡团队拥有自己的的发明专利和外观专利,整体产品的开发和设计全部由团队完成,部分结构的生产是由代工完成。目前5睡休息盒子每个月可以达到500台左右的出货量,单个产品的成本控制在4000元左右。

在盈利方面,目前一个休息盒子每天的收入在50-60元之间,如果算上夜间加班休息,可以达到100元左右。张洋向创业邦强调,这个收入非常的稳定,因为午休的需求很稳定。目前阶段休息盒子的商业模式主要靠计时收费为主,当达到一定数量规模后,张洋打算为用户提供更多健康检测相关的服务,将健康数据反馈给用户的同时也提供相应的改善方案供用户参考。休息盒子在广告和电商这块也有发展的空间,张洋以舱体广告对标写字楼电梯广告,以此辐射核心白领人群。

相比共享按摩椅这样的休息产品,5睡盒子的使用价格降低不少,隐私和财产保护也得到更好的保障。“最重要的是睡觉休息需要平躺才舒服,因为时间久了需要翻身,而按摩椅不能做到真正的180度伸直平躺。按摩椅主要是休闲放松,我们是短时休息小憩。”张洋认为二者的主打功能也存在区别。

5睡盒子已经在2018年1月完成千万级天使融资,由盛大集团创始人陈大年领投,大观资本跟投。

创始人和ceo张洋此前一直在移动互联网健康领域创业,做休息盒子有他对市场的考虑。张洋预计围绕休息提供服务的市场能达到千亿级别,除国内市场外,海外市场也是张洋未来关注的点:“休息需求是全球性的,同时我们资方之一大观资本也是专注出海领域,会在一定程度上给我们助力。”

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