风口飞翔的雷军:10年后小米成了他新的标签

来源:商业与生活

“如果,有一天,你的生命里没有了金山,还有什么可以让你感到快乐的事情?”

2007年10月,金山软件在香港挂牌不久后,雷军受邀参加《波士堂》。面对主持人最后抛出的这个问题,雷军没有直接回答。他说,下次有机会再谈。

他坚信自己被邀请,是因为金山,因为自己是金山的总裁,而不是因为自己本身。“我希望下次有机会坐在这里,是因为我是雷军。”他说。

10年后的今天,小米成了雷军新的标签。

小米已经正式向香港递交的招股书,同时向证监会递交了CDR申请并获得受理。一些人相信,IPO后短期内,小米市值可能破1000亿美元。

同时,他还是“风口论”的提出者,也是成功的天使投资人。

1。 百战归来再天使

很多人写雷军,都忘不了提一句2008年他40岁的那个晚上,把他描绘成一个郁郁不得志的中年男人。但忽略了,当天陪他一起过生日的,大多是他的朋友,也是他投资的创业者。

“那半年,没有一家媒体想要采访我;没有一个行业会议邀请我参加。我有的是时间,没人记得我。我似乎被整个世界遗忘了,冷酷而现实。人情冷暖忽然间也明澈如镜。那个阶段,我变得一无所有,除了钱。”2012年,雷军接受《南方人物周刊》采访时,这么形容自己辞职去金山软件职务后的生活。

但雷军也说了,自己有钱。

在2004年,卓越网以7500万美元出售给亚马逊,外界估计,雷军个人获利上亿元。当年,雷军就投出了他的第一个天使项目,孙陶然的拉卡拉。

因为联想也投过卓越,朱立南就给雷军打电话,问他认不认识孙陶然?雷军说认识啊。他对孙陶然赞不绝口,朱立南就说:既然你觉得这么好,要不要一块儿出点儿钱?最终,联想投了100万美元,雷军50万美元,孙陶然自己也掏了50万美元。

孙陶然后来开玩笑说,雷军当时只能硬着头皮说好。但雷军看项目,确实挺准的。

2005年前后,写博客是中国互联网最时髦的事情之一,李学凌就想做一个RSS博客订阅产品。但雷军说,写博客的人不到5%,需要博客的人不到1%,做1%的市场干什么?市场太小就看不到钱的影子,得选肥的市场。

他提议做一个游戏资讯网站,因为网游是一个肥的市场。2005年,李学凌拿了雷军100万美元开始创业,公司有两个主要业务:一个是游戏资讯网站多玩网,另一个是RSS订阅工具狗狗。

两年后,狗狗被卖给了迅雷,而多玩做了一款群聊工具YY语音,奠定了今天欢聚时代直播王国的基础。

据传,多玩曾有几次被收购的机会,一次是2008年初,巨人网络曾开出5000万美元的价格,李学凌无动于衷。还有一次是2010年,传言有人出1.5亿美元收购,李学凌心动了,但雷军建议不要卖。

在李学凌的介绍下,在联想做投资的俞永福,认识了做UC的何小鹏。俞永福觉得UC不错,想投,但联想却没有通过这个项目。他转而找到了雷军,希望他能以个人的名义投资。雷军说:你去UC,我就投。最终,俞永福加入了UC,雷军以天使投资人的身份投了400万元。

虽然雷军总是强调,只投熟人和熟人的熟人,但他是把天使当作一份事业在干的,很多家公司都有深度参与。

最多的时候,他同时身兼金山软件、小米科技创始人、欢聚时代、顺为基金、猎豹移动、UC等多家公司的董事长职位,会议日程经常被排到夜里12点。亿欧黄渊普就跟我感慨过,雷军就是一个劳碌命。

他心里憋着一股劲,想证明自己,即使没有金山,他在别的领域也可以做得很好,比如投资。

有一次,孙陶然说雷军是,百战归来再天使。

而雷军早期的这些投资经历,也影响了后来小米的布局。证监会公示的小米CDR招股说明书显示,小米公司已累计投资了超210家生态链企业,其中超90家公司专注于发展和生产智能硬件产品。

2。 做风口的猪

金山软件IPO的现场,雷军读了一封员工的信。信的内容是加入公司8年了,第一年就在传上市,每年都传,传的连自己得爸爸都不信公司真的要上市了。

光准备上市,金山软件准备了8年,而腾讯百度做到IPO都只用了6年,这让雷军焦虑,甚至有点儿妒忌。

“我是以勤学苦干出了名的。行业里对我的最多美誉就是‘IT劳模’。”2010年7月,雷军在清华创业者训练营讲课时这样介绍自己。

刘韧在早期的采访中也曾提到,走进大学的第一个晚上雷军就去上自习。“在我(雷军)的印象中,像闻一多等很多名人都是在大学成名的,我当时也想利用大学的机会证明我的优秀。”

他每天早上七点钟去教室占座位,总要坐在最好的位置上听课。他原本有午睡的习惯,但看到有同学不睡午觉看书的时候,怕自己落后,就把午睡的习惯改掉了。他把这种勤奋的习惯带到了后来的工作中,在金山软件时候总是工作到半夜,会趁着诸如坐电梯这样的时间闭目养神。

但他也越干越疑惑。“在金山后期我就觉得不对了,当你坚信自己很强大的时候,像坦克车一样,逢山开路,过河架桥,披荆斩棘。但是当你杀下来以后,遍体鳞伤,累得要死,你在想,别人成功咋就那么容易?”雷军曾这样对《南方人物周刊》坦诚。

他觉得,自己不比别人笨,甚至还比别人勤奋,为什么弄个企业就这么磕磕绊绊不容易?为什么别人弄个企业就挺容易。

金山的人,都有一身血战的本领,但正是这种本领,让他门见了谁都想打一仗但也局限了思维。后来,冯鑫也感慨,“当你手里有一个锤子的时候,你看谁都像钉子。”

从金山离职后的近3年,雷军几乎天天都在反思。2010年中,他在微博上分享了自己的体会:

“过去金山的事,鲜有我没有掺和的,二十二岁的金山没有大成,有我一份不可推卸的责任。一日梦醒才明白:要想大成,光靠勤奋和努力是远远不够的。”

他得出五点体会:人欲即天理,更现实的人生观;顺势而为,不要做逆天的事情;颠覆创新,用真正的互联网精神重新思考;广结善缘,中国是人情社会;专注,少就是多。

雷军说三年的反思让自己受益良多,“虽然晚了,但子曰:朝闻道,夕死可矣”。

而他反思之后,也给自己的行动做出了规划,主攻天使投资,少投几个项目,投资后项目管理聚焦在两三个项目上。于是有了前面天使投资人雷军的故事。

同时,他也想明白了,“金山就像是在盐碱地里种草。为什么不在台风口放风筝呢?站在台风口,猪都能飞上天。”

马云做阿里,好像很快就做成了最大的电商平台。陈天桥搞游戏,也搞成过中国的首富。但金山软件,干了二十多年,期间有那么多历史性的机遇,但金山好像没有在对的时间做成对的事情。答案的关键是,要多一点点运气。

所谓运气,就是在对的时候做对的事情,要顺势而为。他提出了风口论,认为创业要跟随互联网大势。“创业要大成,一定要找到能让猪飞上天的台风口。”一时间,众多创业者纷纷以做“风口上的猪”为目标。

而2011年,雷军和许达来成立顺为基金,也是取自顺势而为。

3。 做小米

2010年4月6日,在北京四环的银谷大厦里,雷军和几个伙伴一起喝了碗小米粥,他心里揣了一个大抱负:办一个ten billions company,就是100亿美金的公司。

小米第一款手机上市的前昔,极客公园的大会上,张鹏问雷军:为什么做手机?雷军说,想找一件自己喜欢干、能干、也觉得比较大的事情来做。手机就是这个事情。

到了8月16日发布会的当天,现场播了一个短片,李学凌、傅盛、毕胜等一帮中国互联网的风云人物一起摔掉了手里的苹果手机,高呼:“我们要小米!”

就像苹果发布会上的乔布斯,雷军也身着黑色T恤和深蓝色牛仔裤。他带着“一款顶级智能手机”,对着800多名听众讲述小米诞生历史,台下有人忍不住喊了句,“雷布斯”。

小米跑得很快。2周年后,小米就闯进百度手机品牌排行榜排前名,米聊也超过了1300万用户。

2013年8月,雷军找了包括冯鑫在内的5个“旧金山”人吃饭,他提到,小米要完成一次融资了,估值100亿美元。

这几个曾跟着雷军一起摸爬滚打的兄弟,当时就震惊了:整个中国过百亿美元市值(估值)的互联网公司两个手都数得过来,小米三年时间居然就做到了100亿美元。

冯鑫也睡不着了,过了一周又去找雷军吃饭。问他,你看我冯鑫到底哪有问题?为什么我们做半天才做成这样,小米就100亿美金了。

雷军说了三个点:你找的方向不够大,你得找个人帮你,你对钱认识不深刻。很快,这三个建议又被很多创业者奉为创业宝典。

到2014年1月2日,雷军在自己的公号上公布了小米公司2013年的业绩:销售手机1870万台,增长160%,含税销售额316亿元,增长150%。12月当月,销售手机322.5万台。

这一年也是小米的巅峰时刻,估值达到了450亿美元,约是一年前的5倍。

人们把小米当作了参照,与联想比,与华为比。在一次采访中,我问当时联想手机负责人刘军怎么看人们的这种对比时,他认为没有可比性:联想是一家上市公司,市值是实打实的,而估值是虚的。

4。 困难和补课

2015年1月,雷军在自己的微信公号上再次分享了一个好消息:2014年手机销量6112万台,较2013年增长227%,含税销售额743亿元。

“在智能手机行业里,我们已经成功登顶中国市场份额第一。”他提出小米手机目标发货量是8000万台到1亿台。

从这篇公号文章的名字里,人们就能读到雷军藏不住的骄傲:《去别人连梦想都未曾抵达的地方》。

此时,市面上已经有一些质疑的声音:小米的明天能不能持续快速发展?但雷军很有信心,他觉得自己作为一个IT老兵,见过无数企业的荣辱兴衰。科技行业发展日新月异,只要你不进取,都会遇到波折,这是行业规律。无论小米的未来如何,小米模式一定可以持续。

但结果有些打脸。2015年全年,小米的销量只有7000万台,未达到预期目标。

而到了2016年,更是连续几个季度的数字都不好,全球出货量跌出了前五。负面报道很多,甚至还有评论说,“世界没有任何一家手机公司销售下滑后能够成功逆转的,小米前途堪忧。”

一年多里,那个曾经豪气慢慢的“雷军”公号只更新了寥寥数次,《我要用创新推动变革》,《我在不的不是第一,是大家的爱》,《我在乎的是小米持续进步》,《2016年开心就好》,《相信和坚持梦想的力量》。

后来,雷军说,这期间一直在“补课”。

从2016年开始,小米的全员动员会就提了两个字:补课,包括组织结构对标,尊重行业规律,向同行学习。在手机部、供应链、小米网销售团队分别组建专门的参谋规划协调部门,一年里从0开始建立起超过100人的协同团队。

到2017年Q2,小米手机出货2316万台,环比增长70%,重返世界前五。雷军激动地表示:“世界上没有任何一家手机公司在销量下滑后能够成功逆转的,除了小米,只有小米能够创造这样的奇迹”。

这期间的小米高管战略研讨会上,他们总结出了一个有四个问题的是PPT。其中一个问题是:过去两年,小米到底遇到什么困难?

“我们究竟遇到了什么问题?如果不搞清楚我们自身的问题,其实很容易乱决策,尤其是企业遇到压力的时候。我跟一些企业家交流的时候说到四个字:守正出奇。”雷军说,遇到问题的时候,都希望用奇招来逆转,其实这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题,因此,守正比出奇更重要。只有守正了,立住之后再想奇招怎么胜出。

他们总结出:小米的第一个困难,是线上市场遭遇恶性竞争。第二个困难,专注线上,但错过了县乡市场的线下换机潮。电商其实只占商品零售总额的10%,到今天为止90%的人买东西还是在线下买,所以小米最痛苦的是如何高效率做线下。第三个困难,高速成长带来的管理挑战。

2018年3月27日,小米全面屏手机Mix2s发布会上,雷军再次表示:2017,是小米逆势成长的一年,成功扭转了过去几年的颓势,重回舞台中央。这一年,营收破千亿,也是全球第一个成立七年就营收过千亿的制造业公司。

雷军认为,取得这些成就主要有三个原因:创新,品质和设计。他提到,小米自成立以来做出了很多创新,在全球累计专利申请总量已达24000多件,授权总量已达5920件,其中有约一半是全球专利。过去一年还拿了200多个设计奖项。包括了6项重要工业设计金奖。

早在2009年2月,雷军写了一篇博客《互联网创业的葵花宝典》,口诀就是“专注、极致、快和口碑”。后来,他重新改写,换成了《用互联网思想武装自己》又发了一遍。正式提出创业七字诀:专注,极致,口碑,快。并且又在后面加了一个态度诚意,就是性价比——更高的配置,更低的价格。

现在,雷军说的更多的是“厚道”。他说,厚道的人,运气不会太差。

5。 为什么奋斗

金山上市的那天,雷军曾说,自己的心情非常的平静。因为,终于可以不再回答金山什么时候上市这个烂问题了。

但随着小米快速成长,“小米什么时候上市?”又成为人们热衷谈论的话题。

在递交招股书后,雷军发了一封公开信《小米是谁,小米为什么而奋斗》。他写道:今天,小米走到了历史性的重要节点。面向未来,小米建立的全球化商业生态有着极具想象力的远大前景。

在香港那个寸土寸金的地方,有两家超大的智能硬件体验店。一个是IFC的苹果旗舰店,另一个就是旺角的小米之家。

如果不出意外,小米会在7月就会正式登陆港交所。

此时,距离他想明白,不能光靠像坦克车一样,逢山开路,过河架桥,还得要迎风飞翔,已经过去了整整8年。

雷军说,自己是一个成就驱动型的人,这样的人,能够忍受各种痛苦,然后前行。有人曾问他,是不是因为你没有干成一个像马化腾那样的公司,你憋屈。他当时说是,但后来想了一下,其实不是,“我就是想做一件伟大的事情。享受骄傲自豪的感觉。”

而在那次《波士堂》的对话上,雷军还现场背诵了《钢铁是怎样练成的》里面的那首诗。

人的一生应当这样度过:当他回首往事时,不会因为碌碌无为,虚度年华而悔恨。也不会因为为人卑劣,生活庸俗而愧疚。

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