新零售时代下快闪店如何获取线下流量,橙工场完成千万级融资

创业邦获悉,商业空间数字化运营平台橙工场在近期完成 AC资本、翰潭投资、道生资本共同投资的千万级第二轮融资。据创始人袁昌栗介绍,本轮融资的目的主要在于产品的研发与深化。

橙工场的定位是商业空间数字化运营平台。平台以数据为核心,共享闲置的商业公共空间,以快闪店的形式链接线下流量场地与有推广需求的企业。平台上提供场景画像、场地预定、内容运营、数据支持及服务商资源的一站式解决方案。在新零售的人货场三者关系中,打造了门店和网店以外的第三种场景:快闪店。

从大的行业背景来看,互联网的发展早已度过了流量红利期,目前获取低成本的流量的途径主要有两条,寻找新兴的流量平台,比如转向微信互联网的小程序玩家,或是转向线下流量。橙工场正处在后一个赛道,创始人袁昌栗注意到了这几年购物中心的迅速发展,而购物中心闲置空间的短期出租成为了橙工场的创业切入口。

对于这些闲置空间他认为,这些空间并不是购物中心要求租金回报的商铺区域,但却因为动线的原因拥有稳定的人流,是合适的流量与注意力来源,并由于能给购物中心带去额外的收入而受到运营方的欢迎。

橙工场从某种角度说类似于线下版的网盟广告平台,做线下的流量平台运营方与有推广需求的企业之间的中介。对于购物中心平台的运营人员来说,闲置空间并没有专门的管理人员,做它的推广是KPI之外吃力不讨好的工作,而对流量推广需求方,由于不熟悉购物中心空间的要求,有可能触犯购物中心的红线而被叫停。

橙工场做的是对闲置空间具体信息的呈现与匹配,提高双方的工作效率,并帮助双方顺利完成场地洽谈与执行的前期信息获取。

在具体的业务上,橙工场会在自己的数据平台上搭建丰富详尽的场地数据模型,其中包括场地信息,商户数据,地理位置分析,客流消费数据等信息。大量的点位和商圈被详细描述、分类并标签化,形成海量库存,并在平台上展示陈列。橙工场团队能根据企业的具体需求迅速遴选出适合的场地,实现流量上下游的精准匹配。袁昌栗表示,在行业内,没有公司会去对场地数据做如此细致的采集与积累。

而在活动创意和策划层面,橙工场采取的是和创意公司或者橙工场平台入驻服务商合作的形式。橙工场做的更多是实现场地方与线下推广方精准匹配的工具性质工作,而在快闪店这个垂直赛道上不少做创意策划的公司与橙工场更多是合作伙伴甚至是客户的关系。

在盈利模式上,橙工场主要通过对服务商与场地的佣金抽取来获利。

目前橙工场的业务已经覆盖了全国22个城市,3000多家购物中心及配套的影院,超市等客流聚集地,总计5万块场地。袁昌栗认为,今年快闪店行业比去年有了更大的发展,更多的客户和知名的机构开始和橙工场商讨合作事宜。

创始人袁昌栗曾任职百度LBS,对购物中心数据搭建与推广合作方面较为熟悉。团队主要来自于百度、新浪、4A公司等,有着充分的快闪店营销经验。

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