海邦沣华张丁:如何成为创业中的黑马

导读

无论“高富帅创业”还是“屌丝创业”,最终都将落到同一个问题上:公司的成长速度有多快?而决定公司能够多快成长,取决于创业者自身能够多快成长,很多时候决定一个公司的生死存亡,可能只和公司内的一两个人有关系。

2018年6月29日,由海邦沣华和微链联合举办的海邦沣华专场 X 微链大咖有约活动在杭州海邦沣华会议室举办。海邦沣华执行总裁张丁就「如何成为创业中的黑马」进行了分享,作为曾经在创业前线厮杀过3年创业者,他对于创业,有自己独到的见解。

我们投资人会关心什么?

大家可能经常会在网上看到一些报道:我们投资公司到底会关心什么?我个人的感受,包括我们在公司内部讨论、交流、决策时,我们比较侧重于3个点:合适的行业切入点,合适的价格,以及优秀的团队。

从行业层面上,我们会关心你在用一种什么样的方式去切入市场。所以一方面要看你所进入的行业和你的团队配置是否密切相关,能不能发挥出你的核心竞争力;另一方面我们也要去规避一些风险,在我们已经有资源以及资金投入的情况下,需要有一个比较好的预防风险的手段。

比如在一个项目已经融到一些钱的时候,创业公司需要快速地建起壁垒,适当地形成一定规模。这和你选择什么样的方向,什么样的切入点都非常有关系。

那么关于合适的价格,其实是和我们投资人密切相关的。很多时候在行业切入点也不错,团队也不错,接下来我们要考虑的是:什么样的价格是我们愿意来投资的?所以经常我们在跟创业者的交流中,会认为估值太高了,或者团队对行业的发展预期远远超出我们对行业的预期,最终在价格上有一个比较大的差距。

但是事实上,从我们投资的那么多项目中看,极少有项目能真正跑出每个人的预期,包括我们的预期和创业者自己的预期,90%的项目其实都是远远低于预期的。项目能够达到一个合适的估值,和你未来的成长、资源的投入都是密切相关的。大家对创业要有信心,但是也不要盲目乐观,我觉得还是需要考虑到很多困难的存在。

黑马创业者和白马创业者

过去几年在TMT这个互联网创业浪潮中,特别是从13年开始移动互联网的兴起,各种各样的风口出现,很多人就觉得:每个人都可以创业,创业的门槛比较低;然后投资公司也很多,融资似乎也不是太难。

但是后来,从16年开始,类似做O2O、互联网电商、移动医疗等等,互联网创业的泡沫慢慢显现出来,于是大家又有了一个新的认识:认为没有资源的人出来创业,以及自己没有太多行业经验和市场渠道,创业成功是一个非常小概率的事件。这其实是很多我们投资圈里的人总结出来的。主要是看了太多失败的项目,加上自己也投资了大量失败的项目,得出的一个经验教训。

我们会把创业者分成两类,就是所谓的白马和黑马。白马就是带着光环来创业的,这种人很容易吸引到优秀的伙伴;上下游又有资源,能够吸引到好的资金。最典型的比如从华大基因出来的碳云智能,天使轮投资就已经是几十亿的估值,可以看出这是一家带着巨大光环的公司。

虽然我们都知道创业不是件简单的事,但是可以看出,他的起步会比大多数人好很多,当然失败的概率仍旧很高,但相对其他创业者的起步,他的艰辛程度会小很多。他甚至能够一开始就像创业成功者一样呼风唤雨地去做一些事情。

然而绝大多数人其实属于黑马创业,说得难听点叫做「屌丝创业」,他们的特征我想大部分人也能想象到:手头没有太多的钱;工作时间可能不长,特别是一些做技术的人;家庭条件也一般;然后也没有做过市场,或者大的市场资源;以前跟风投之间也没有一个比较好的互动;可能就是在某些大企业里中层这样一个岗位。

突然某天有了想法,联系几个小伙伴就一起出来创业了。这种情况下,创业者要和我们投资人建立起信任关系的时间往往比较长,我们不会那么快相信他们。所以,他们选择创业,一开始就是一条非常艰辛的道路,需要到处借钱,甚至是抵押房子。

但事实上我们公司投了不少「屌丝创业」项目,他们发展的很不错,就成了我们所说的「黑马创业」。当然我们也投了很多高大上的创业项目,表现的也很不错。这两者之间,他们都有各自的优势和缺点。

白马创业者的缺点和黑马创业者的优点

白马创业者,应该说他自身的视野或者格局会更大一些,经验和资源会相对丰富一些,公司的起步也会比较稳一些。而黑马创业者的薄弱点就是没资源,一穷二白。

但是黑马创业者的一个优点就是战斗力特别强,坚忍不拔。可能他创业的时候也不要求太多工资,两三千块钱象征性地发一下,带着四五个小伙伴在一个小区里,七八十方的房子就开始创业了,甚至有些人会选择在农民房里面创业,房租等开销就更便宜了。

然后我们去做对比会发现,白马创业者的战斗力往往会差一些,他们给人感觉会更骄傲一些,这是普遍现象。还有他们常常不愿意去听从下面人的一些建议,不太愿意去和投资人有一个很好的交流和分享。他们会以大公司的观念对待创业,当然就会栽跟头,走很多的弯路。

所以我觉得一个创业者应该是两者(资源和战斗力)结合,去寻找自己一个比较好的定位。我们想投资一些进步最快的创业者,从白马角度看,他一开始可能有比较好的视野、资源、渠道,但是他未必是进步最快的创业者,因为他可能存在一些思维上的定势,以及某些摆脱不了的传统观念。这个时候白马创业者前进的速度,可能会远远低于我们黑马创业者。

我们对黑马的要求始终是,能不能成为进步最快的创业者,能不能沉下心来学习。这里不得不提一下勤奋,我们看好一个项目,会看团队是不是很有激情,是不是足够勤奋,勤奋是最基本的要求之一。对我们投资人来说也一样,但创业者其实比我们做投资的会辛苦很多,尤其是创业起步阶段。现在人与人之间在智商上的差别并不是很大,勤奋应该是每个人取得成功的必要条件。

黑马创业者如何逆袭

我们公司内部经常在交流,怎么来识别一个黑马项目?一些条件、资源稍微差一点的创业者,怎么能够脱颖而出,成为进步最快的创业者,最终跑赢整个市场,站稳自己的脚跟?

我比较看中黑马创业者身上的两个点:认知能力和领导力。

对于认知能力,我们主要看创业者自身,他的学习能不能跟上,他自身对创业这件事的认识能不能有一个快速的提升。举一个简单的例子,我们去跟一些做技术创业伙伴沟通:

刚开始创业的时候,他跟我们交流的往往是“我的技术多么厉害,我的成本多么低,我的性能多么好,我的哪个客户会跟我合作,我有哪些渠道资源在未来会有很好的发展”,然后我们投资了他。

过了一年,当我们再次跟他交流时,他还是跟我们讲同样的事情。过了三年,他还是跟我讲同样的事情,还是在讲“我的产品多么厉害,我的成本多么低,我的性能多么好”。这其实反映了一个问题:一个创业者,特别是当他站在公司的大股东角度,跟我们投资人交流的内容永远停留在产品的一些细节上,说明他的战略和格局,他对创业这件事情,其实是没有太大的提升。

如果说一个创业者,当我们投资了他两三年以后,团队开始搭建起来,也有了一定规模的销售,已经适当地站稳了脚跟的时候,跟我们交流公司的人才战略,公司的发展规划,以及一些企业文化、企业愿景上的事情,那很有可能说明他已经快速成长起来了。而不再是像一个在大公司上班的产品经理,只是从技术员的角度去考虑一些技术层面的事。

从这个细节,我们可以观察创业者在创业过程中所考虑的问题,来判断他的认知有没有在快速地提升。

其实认知能力的提升,和你带团队,以及团队中的人员是密切相关的。如果创业公司的大股东或者老板的认知能力始终停留在原地不动,你的技术总监也好,部门经理也好,他们的认知水平的提升就会非常困难。因为公司日常的例会、年度总结、或者平时的反思与沟通,说明大家都处在同一个层次上,大家考虑问题的角度,始终没有提升上来。那么企业很快就会碰到发展瓶颈,甚至在战略上犯下一些错误。认知能力对一个团队的格局,未来做的有多快,会起到非常关键的作用,所以我把认知能力放在第一位。

第二点我觉得是领导力。领导力大家能感觉到一个明显的差别,如果一个领导力差一些的人,去吸引一个团队,吸引优秀的人才,他的成本是非常高的;如果说一个领导力非常强的人,去吸引优秀的人才就会非常容易。

当然关于领导力,大家平时看的一些书,听的商学院的课,里面会讲很多很多这方面的内容。领导力这点展开讲会很多,包括眼界、情怀、魄力,以及是否能够带着团队往前冲等等方面的细节,都会反应到创业者的领导力水平上。

从认知能力、领导力这两个角度,我们来看一个创业者,最终反映出来的样子:我们的创业伙伴们,是不是真的能带着团队往前冲,消耗最小的资源去获得最大的成绩,那这是决定黑马能不能创业成功的关键因素。

决定公司生死存亡的关键人物

另外再分享一点,经常我们看创业能不能成功,主要看行业和创业团队,但是优秀的团队在很多时候其实是一个伪命题,可能不是优秀的团队,首先应该是一个优秀的领导。有优秀的领导,一定会带来优秀的团队。

企业能不能成为创业黑马,就是看优秀的领导能不能带着团队跑出来,应该是这个项目最终成功的一个关键因素。所以在创业初期,决定一个公司生死存亡的,可能就一两个人,这一两个人可能就是在座的各位,对公司至关重要,最终带着自己的想法能够跑出市场,企业能够成长起来,企业估值也好,融资也好,我相信应该都会变得非常顺利。

虽然整个融资环境正在变得越来越恶劣,但是你只要把效率跑出来,把速度跑出来,最终能用结果来证明自己的话,融资一定不会有大的问题的,无非就是一个估值的高与低的问题。

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