好乐买获红杉千万美元注资

创业邦 来源:转载|

继上一笔入股美国纽交所上市公司飞鹤乳业之后,红杉资本近日再次下注一家B2C电子商务鞋业零售商好乐买,注资规模约为一千万美元。

“红杉在我们网站上线几周之后就和我们联系了,只是等了比较长的时间,他们一直希望在中国也投资一家鞋类的B2C电子商务公司。”好乐买合伙人李树斌对本报表示。

事实上,美国已经有一家类似的公司叫Zappos,曾经被红杉资本投资,该公司创立于1999年,2008年总营收已达10亿美元,净收入6.25亿美元。本月初,Zappos被亚马逊以12亿美元的价格收购。这次交易价格也创下了亚马逊收购公司价格的最高纪录。

据了解,当初之所以选择鞋业这样一个细分行业来作为B2C创业的主攻方向还来自于两位创始人的经历。

李树斌曾在一家数码B2C公司工作,2004年的时候销售额曾达到4亿元,但是后来仍然没有坚持到最后。

“经过反思以后,我们总结出几个原因。”李树斌说。

首先是B2C行业所选的产品,要么价格便宜、要么服务起来特别方便,两者之间要有其一,即要么“省钱”要么“省心”;其次毛利率不能低于百分之二十。

“我们过去做数码,销售规模是足够大,但是利利率太低,不到百分之五,这样就很难赚到钱。”李树斌表示。

此外,产品的单价不能太低也不能太高,价格太低的如图书,一本书毛利率可以达到百分之三十的话,其绝对值也太低,配送、人员成本都难以覆盖;而尝试成本太高的话,人们在购买时会很犹豫。

最后一点则是要方便物流配送,即能以很快的速度配送至全国。

由这几条进行筛选后,创始团队便选择了鞋业来作为B2C创业的方向。

而在中国,差不多只要国外有过的电子商务成功模式均被拷贝过来。

好乐买的一位人士认为,目前B2C受到热棒的原因除了潜在的需求外,还有赖于互联网技术的发展和网民的逐渐成熟,特别是网络支付手段的便利以及物流等配套产业的发展。

“未来B2C电子商务公司竞争的核心将集中在库存管理能力和货架效率水平。”好乐买创始人鲁明曾这样告诉记者。他认为,好乐买的核心竞争力正在于自己独有的库存管理能力和高效的货架管理水平。

好乐买的人士认为,网站推广的方式无非几种,这方面是没有核心竞争优势的,只可能是成本多少的问题,但不会有太大的差别,但供应链的能力则是考验电子商务的核心。

“当仓库里货品比较少时,我能比较好地知道货品的情况,但当货品到了几万件的时候,要以最短的距离、最快的速度取到货物并发送,这就考验供应链的管理能力;另外,如果一些商品在仓库的时间太久了,就要有系统提醒进行打折处理,不然占用资金。”李树斌解释。

在此之前,鲁明做了将近20年的服装销售生意,在该领域具有丰富经验和人脉,尤其是对商品的采购、库存管理有着独到的理解和实践。公司合伙人、总裁李树斌曾在华旗资讯旗下知名网络比较购物平台担任CEO和CTO。

而对于供应链的管理他们也是学习过亚马逊与其它知名海外电子商务公司后进行运用。

据鲁明透露,好乐买现在每天出货量约为1000双左右,并且每月在以20%-30%的速度增长,他预计公司2010年的销售额将达到3亿元左右。

据了解,此轮融资后,好乐买将资金用于三方面,首先是公司内部的建设、人力的投入;其次是产品的备货与库存,最后就是通过网站、平面媒体的推广。

“品牌的建立非常重要,因为首先要消费者相信你,一想到网上买鞋就是好乐买,这也是我们后期重要的工作之一。”李树斌最后表示。

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