女性网站开始兴起吸引风投 网站内容很亲和

创业邦

  希瑟 阿姆斯特朗所创办的以诙谐口吻谈论为母之道的博客站点Dooce不只是为现代母亲提供了一个发挥创造力和疗治创伤的出口。这个广告遍布的博客网站同时也是一棵摇钱树——它的收益如此之好,以至于阿姆斯特朗女士和丈夫双双辞去了原来的正规工作。

  Dooce博客“广告盈门”

  在阿姆斯特朗女士与其4岁大的女儿莉塔对话帖子的旁边,著名连锁店彭尼百货(J. C. Penney)和家具零售商Crate & Barrel打出了他们的家具销售与装潢贴士的广告。Walgreens则在网站上一只家犬的图片旁边宣传其照片冲洗服务。美国连锁酒店Starwood则在Dooce主页上促销提供便利上网服务的客房。

  所有这些广告商无不急切渴望能影响Dooce网站的85万名读者,其中多数为女性。虽然阿姆斯特朗没有透露具体的赢利数据,不过,根据专门替该博客网站销售广告的Federated Media公司估计,Dooce今年的营业收入将是2006年的7倍。

  根据网络流量统计公司ComScore的数据,专门面向女性群体的网站,从“妈妈博客”到化妆品和时尚网站,去年高速增长35%,高于任何其他类别的网站,仅落后于政治类。此外,女性网站7月份的访问量高达8400万人次,比去年同期高出27%.

  ComScore指出,广告商们也跟风进来,5月份在女性网站共刊登44亿个广告,高出针对儿童、青少年或家庭等网站的广告。“就购物方面而言,妈妈们都是家中说话的主。”广告代理商Media Vest公司副总裁兼数码部主管克里斯。艾克提斯说道。

  女性概念吸引风投

  女性网站广告与网络流量的飞速增长也吸引了媒体巨头与风险投资家的关注。有线电视巨擘Comcast日前斥资1.25亿美元买下了购物与娱乐网站Daily Candy,该网站自称为“免费提供时尚、饮食和娱乐前线即时动态的每日信使”。

  今年7月,NBC Universal、通用电气及风投公司Venrock的合作伙伴 Peacock Equity向由2200家女性博客网站组成的博客联播平台BlogHer投资了500万美元。

  3月份,雅虎公司推出了女性主题网站Shine,该网站不仅刊登来自读者的原创作品和博客文章,还刊登选自老牌女性杂志出版商如赫斯特集团(Hearst)和康迪纳仕集团(Condé Nast)的内容。

  硅谷大型创投公司Draper Fisher Jurvetson非常看好在女性网站上赚钱这一大好机会。该公司目前已“押宝”多个女性网站,其中就有Glam Media,一家由650家女性网站组成的网络联播平台,其访问量超过其竞争对手,且目前已从投资商那里融资1.14亿美元。

  Draper Fisher Jurvetson创办人之一的提姆。德雷珀表示:“我喜欢女性。女性占人口数逾半,而且大多数的购物是由女性完成的。我们将一如既往地积极寻找以女性为诉求目标的网站。”除Glam Media之外,该创投公司还投资了CafeMom、MyShape和NearbyNow等网站。

  女性网站内容很亲和

  尽管男性网民为数庞大,但他们一般不情愿访问那些特意针对男性的网站。美国在线公司的女性直播频道(AOL‘s Living Channel)6月份的女性访问量达到1610万人次,而与此同时,美国在线下辖最流行的男性网站Asylum则仅有330万的访问量。ComScore公司甚至不把男性网站当作一个独立类别来看待。

  身为wowOwow网站——一家面向40岁以上女性的网站的主管,找到了第二职业的著作经纪人琼妮。埃文斯(Joni Evans)说,之所以出现这一巨大的性别差异,原因在于女性是靠分享趣闻轶事而活的一群人。“女性喜欢主动与人攀谈。”她说,而互联网则完全适应了女性的这一诉求。

  广告商们确信,由畅谈产后性爱问题或阅读博客作者所写的与产后抑郁症搏斗的文章所带来的信赖和亲密感将催生巨大商机,不光是她们交谈中提及的商品会大大走俏,就是登载在个人亲历故事旁边的广告产品也会行销起来。

  一些公司开始与女性网站展开亲密合作,他们直截了当的广告赞助方式是传统纸质媒体编辑所想象不到的。比如在CafeMom网站,沃尔玛向那些撰文谈及沃尔玛绿色产品的博客作者赠送礼券。向广告商宣传其“客户自定义内容”服务的另一家沃尔玛合作网站Glam

  Media则推出了一个名为“何为你的牛排风格?”的在线测验,来帮助读者确定他们的“口味特征”是否属于随意型、健康型、放纵型抑或是美食型。每一页网站都以沃尔玛牛排新系列为其主题广告。此外,Glam Media还刊登诸如《如何省钱吃烤烧》这样的仿冒头条,如点击它们读者将进入沃尔玛的牛排广告页面。

  其他一些广告商则采取了较为间接的策略。去年秋天连锁零售商彭尼百货打算向母亲们推销Chris Madden牌被褥和家具系列产品之时,Federated Media创建了一个由彭尼百货资助的名为“秋季购物指南”的网站。该网站将推销这些新产品的广告置于选自Federated Media下辖10家育儿博客网站的家居装饰文章的旁侧。

  女性的新热点

  将网络业务建立在女性的兴趣之上,这肯定不是什么新鲜事。十年前,iVillage、Women.com以及很多其他网站都以为女性市场将是他们通往财富大厦的门票。然而,这些网站却很难吸引来读者群和广告商。

  其中一个原因是,针对男性市场的品牌,如汽车和高科技产品品牌,推出的在线广告最先为人们乐于接受,因而有了先入为主的地位,Federated Media的首席营收官蔡斯 爱德华兹这样说道。不过,以女性为目标的品牌如今呈现出迎头赶上之势。

  广告商们并不是对所有内容都感兴趣,这一点对于那些渴望看到一些聚焦于时政这样的重大问题网站的女性是一件失望的事。广告商们关心的是那些经过女性杂志检验而可靠无疑的话题:时尚、美容、明星及爱情生活。

  读者也一样。“女性总是乐于见到将她们与吃和穿联系在一起,并喜欢在娱乐和提供这方面指导内容的板块上看到这些联系被展现出来。”NBC

  Universal女性和生活娱乐网络部门主管劳伦 扎拉兹尼克(Lauren Zalaznick)说道。

  雅虎的Shine栏目最初也声称将播报时事,并避开性和饮食贴士这个通用招数。然而,最近雅虎Shine上最流行的却是关于美国当红童星麦莉 赛洛斯(Miley Cyrus)不雅照的文章以及留有胡须的男人是否更吸引女性这个话题。“我们尝试过纯新闻,但不怎么奏效。”雅虎Shine的总编布兰敦 霍莉说。

  Dooce网站的阿姆斯特朗女士说读者喜欢她的网站是因为她的网站比那些时髦而华丽的女性杂志更真诚。“它完全来自第一手材料而未经过滤,不会有一个12人的委员会来批准你哪些话能说哪些不能说。它是真材实料的。”她说道。

  而这与广告商的要求并不总是一致的。阿姆斯特朗女士因为在博客文章的副标题上使用了一个黄色词汇,两个家庭娱乐公司就从她的网站撤走了广告。

  “我认为这起到了反面宣传效果。”阿姆斯特朗女士说,“我知道那样做的话,广告商会退出,但我认为广告商们已开始认识到一点:人们来我的网站是因为真实的我——之所以我的网站赢得读者关注是因为它不屑于世俗的陈规。”

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