创业学院 — 运营推广

网站应该有什么，网民需要什么，网站需要什么技术……实际上，这些最初的问题，一直贯穿了今天互联网企业发展始末。

明智的供货商热中于采用KAM，但可惜的是，许多KAM的实施作业失败，并且就此放弃。还有些供货商则发现，KAM计划必须做出重大改变，才能好好运作

一个完全没有把握的项目，如果没有竞争对手的封杀、如果没有家具城哪些新入职的推广人员，如果没有家具城领导层的支持。如果项目组没有尽心尽力的坚持……结果又将如何?

社会化营销就是社会上的人发出声音，品牌不一定需要开一个帐号才能引起UGC的。你看苹果没有帐号，但是大家天天都在谈论它。社会化营销也可以是通过聆听、搜寻开始

企业订阅号可以每天发一条信息，服务号只能一个月发一条信息，对于一般小企业来讲，用服务号一般不现实，因为你一个月发一次信息，客户可能早把你忘记了

大客户管理(Key account management)是过去20年间在销售方面最重要的改变之一。企业对企业(B2B)供货商用KAM这个截然不同的组织流程，来管理具有战略重要性的客户关系，而且能产生可衡量的商业好处

对于企业的营销也需要同样也迫切需要有自己的“好声音”，尤其是这档节目在营销运作中闪现的创新亮点，着实值得企业去思考、学习和借鉴

除了几个特别突出的社会化传播案例，其他的很多从个人感觉来看可能有两个嫌疑，一是有按传统广告的方式方法做社交网络的嫌疑，二是过于花哨以至于有些华而不实的嫌疑

快书包的生存靠的是与众不同，不走寻常路：差异化的定位、差异化的服务、差异化的营销选择，所有的差异化使快书包看起来特立独行。快书包是如何进行差异化营销服务的?

内容营销是一个讲述自己的品牌故事的功能强大的工具，除了编辑方式和内容是需要首先考虑的，确定这些营销内容应该投放在哪个渠道。