但作为一家创业公司，你不可能等用户主动找上门，你需要主动出击。对于创业公司来说，如果想要成功，那么至少要有一个创始人需要花大把的时间在销售和营销上，这个人通常是CEO。
你只有一次机会给客户或者投资人留下好印象。抛掉这些糟糕的路演方式吧：不要再用“bob”这个名字了；尽量避免一刀切，也不要路演很多次，且还会整夜失眠；根据你自己的故事和风格为中心定路演的格式……
我们似乎一直在一个怪圈里挣扎：曝光，转化，资源，渠道，一切都在按部就班的进行着——以我们都非常恶心的形式。入行时的抱负和雄心壮志，在强大的系统面前丝毫没有意义
不要只看那些市场调查的结果，而是去观察真实的消费者行为。重点是你得知道产品卖给了谁、他们为什么要买以及怎么买到的，了解这些会使你的工作容易很多。
中国营销界曾经有一种观点甚嚣尘上，“销量上来了，品牌自然就做出来了”、“做销量，不做品牌”、“终端为王、渠道制胜”。其实这三种营销思维是非常荒谬的，只是提升了短暂的销量，无法创建强势品牌
满足用户越来越快速的内容需求趋势，目前正是品牌内容营销的发展所向，消费者正在以极短的周期，寻求高质量的内容，正如野兽对食物的“如饥似渴”，以及快速的新陈代谢！幸运的是，我们看到国外开始出现了一些新的工具。
做终端很难吗?技术上的东西早已不再神秘——从可口可乐、康师傅挖个熟手大区经理来就行了，但技术透明之后，为什么还有那么多企业启动终端系统，最后要么是半途而废做终端“未遂”，要么是“心在天山，身死沧州”，有心无力呢?
销售，和其他所有的事情一样，可以被分解为战略（你的行动计划）和战术（你实际采取的行动）。我曾经写过关于销售战术中的错误，但是关于更大的问题——销售战略就没写过那么多了。
